怕就怕“老包大爷”翻脸不认人

时间：2013-05-07来源：科印网作者：林畅茂

　　看了这近乎调侃的题目太阳化学，有点怪怪的感觉，这些包装是谁？老包大爷究竟有什么能耐？在回答这个问题之前，先说一个小故事。那是二十一世纪初，有一家夫妻经营书刊印刷企业，面对越来越不景气的书刊印刷出版印刷，成天愁米下锅，急得象热锅上的蚂蚁团团转，眼看着自己辛辛苦苦“打下的江山”就这样沉沦下去，得想办法拯救企业。于是想到了转型干别的，其它行档隔行如隔山印刷工艺，自己也不会呀，想来想去还是干点与印刷有关的，经过一番市场调研，感到包装印刷诞热门，最后下决心上彩色包装装潢印刷项目。筹措了几百万元资金商业轮转在中国，引进了包装印刷加工设备，招聘了包装印刷加工人才，积极开拓包装印刷业务。忙碌一阵之后，企业起死回生，老板高兴得感叹：“是老板救了我字体，老包是我的大爷”。

　　写这篇文章不是去评论他们的做法正确与否或是如何转型，而是通过这个案例引伸开来，聚焦热点话题作些冷思考。柯尼卡美能达

　　一、切忌一哄而上跟风跑

　　国人有个毛病（当然不是所有人）喜欢凑热闹、跟风跑，一个好的项目，会不顾主客观条件失业，没有整明白，一哄而上，结果吃亏上当，赔了夫人又折兵。海派清口周立波大师有一个段子很形象地讽刺了这种跟风跑现象。就有一个站在马路边上仰着头朝上看，接着第一个感到稀奇也跟着朝上看水墨平衡，第二个人、第三个人……..，一下子一大堆人跟着仰头看天。终于有一个明白人间边上的人“看什么？”答日“不知道”。最后问到最先朝天看的人：“我流鼻血才仰起头止血。一下子哗然。这虽是一个笑话，但这种跟风跑的现象确实存在。

　　虽着社会经济的快速发展，商品的包装需求越来越大，存在巨大的发展空间富士施乐，为包装印企提供了千载难逢的发展机遇，在这个时候上包装印刷项目确是明智之举。江西”十一五“期间，印刷工业总产值每年都以30%的速度递增，几乎都是包装印刷企业创造的”神话“，按江西省新闻出版局制定的印刷业”十二五“发展规划流程，每年将以40%的速度递增，到”十二五“期末，全省印刷工业总产值将达到600亿元，是2010年的6倍。面对这样的发展形势，你准备好了吗？江西包装印刷长期处在弱势地位PS版，大量包装印刷业务外流，市场空间很大，因此，在”十一五“后三年，全省一下子增加了200多家包装印刷企业科印报告，几乎是占全省包装印企的一半，比前50年的数量翻了一倍，而包装印刷产能不知扩大了多少倍，其中5000万元以上的企业有家，1亿元以上有家。怎样看待这样一个产业格局？包装印刷市场到底有多大？这位包大爷”财大气粗“之后会不会发脾气？翻脸不认人？必须要有这个思想准备。数码印刷

　　对于已经上马的包装印刷企业也不见得就万事大吉。市场竞争的态势已经摆开知识产权，如果不经市场调研就一哄而上，甚至跟风跑，势必造成当年一哄而上上书刊印刷项目那样，造成产能过剩？不能一而再，再而三地犯同样的错误。当然测评，企业想法自救无可厚非，但在项目的选择上必须慎重，不能操之过急，选准了再上也不迟。

　　二、切忽恶性竞争打价格战

　　一个时期有一个时期的市场份额，在这个时候容易出现恶性竞争纸箱纸盒，打价格战。我们要求书刊印企把社会效益放在第一位，包装印刷企业也应该是这样，否则行业规范、行业利益、职业操手就将毁于一旦。包装印刷企业面对市场竞争也必须保持良好的心态，谨慎行事，切不可为了一企私利挑起价格战RIP，这是损人不利已的愚蠢做法。我们应该吸取书刊印刷企业打价格战的经验教训。竞争是市场发展的必然，有竞争才有发展。而恶性竞争违背了经济发展规律，是企业乱作为造成的。

　　价格是市场决定的，商品交换都应该遵守价值规律，按市场来定价防伪印刷，如果企业违背价值规律打价格战，受损伤的不仅仅是企业利益，而扰乱的是整个市场，阻碍了行业的发展，打价格战有百无害无一利测评，乱作为是企业不成熟的表现，按价值规律办事，这才是企业的行为底线，应当具备的职业操手。其他包装

　　三、切不要选错项目

　　包装印刷是个系统工程，包含的项目很多。由于商品的种类五花八门惠普，所选择的包装形式也不同，有纸张包装系列、塑料包装系列、印铁包装系列、溶器包装系列、玻璃制品包装系列、木制品包装系列等等；在这些大系列中又分为很多项目，以纸张包装为例，有大纸箱包装、小纸盒包装、单色印刷包装、彩色印刷包装，瓦楞纸箱包装、箱板纸箱包装、白板纸包装、白卡纸包装等柔印，由于采用的纸基不同，其工艺加工技术、设备也不同，所以印刷企业在选择项目的时候，一定要反复认证，认真考量EFI，大到市场前景，小到工艺技术，有没有业务支撑，切不可盲目上项目。南昌有一家书刊印刷企业，面对越来越不景气的书刊印刷知识产权，毅然转型纸箱包装印刷，引进了箱板纸印刷和后加工设备，开始了纸箱生产加工，由于纸箱业务来源不畅，企业打打停停平装无线胶订联动线装机量调查，加上原材料涨价，加工成本过高，企业亏损严重，用他们的话说：做得越多亏的越多。因此成了半拉子程。

　　这虽是一个个案，却提醒我们现状及趋势，投资须谨慎，选项要动脑筋，一旦选错项目就会影响企业的生存发展，交出昂贵的学费。

　　“十二五”期间，新闻也版总署把推行绿色印刷作为主攻方向其他，企业在选择包装印刷项目的时候，要把绿色印刷定为出发点和立足点，首选绿色环保印刷方式，从原材料的选择、设备的引进、工艺技术的采用、废弃物的处理全方位向绿色印刷靠拢，决不能再走“先污染后治理”的老路PS版，从源头上把好关，要对得起子孙后代，决不能输在起跑线上。酒品包装

　　四、切记确立企业在市场的定位

　　有人把企业誉为市场的细胞，没有企业也就无所谓市场，20多年市场经济的实践印刷配件，完全证明了唯有企业才是市场运作的主体。因此，这个主体的定位就显得十分重要。能不能成为市场的主体，还要看企业的定位怎格，企业为了在市场上争得一席之地，就要把智力、精力都集中在市场上包装设计，任何投机取巧，歪门道都是无法在市场上立足的，要靠真功夫、真本事在市场上打拼，是骡子是马要拉出来溜溜。

　　世间万物都在不断地变化，市场也不会永远停滞在一个水平上报纸印刷，进入新时期的包装赋予新的内涵，已有的包装印刷项目也必须推陈出新，根据市场的导向，进行工艺技术创新、产品品种创新、工艺流程的创新。如果跟不上市场形势，老包企也会走下坡路立体印刷，市场是最公平的。尤其是现在，国家把推行绿色印刷作为主攻方向，包装印刷企业应该有所作为，尽快行动起来，抢占市场先机。食品药品包装印刷印刷包装城，事关人的生命安全，企业要坚持以人为本的理念，对人负责，尽快进入角色，不要社会赋予企业的使命。

　　实施品牌战略测评，创立企业品牌，主打品牌产品，依靠品牌闯市场。对于已经叫响的品牌，就要不遗全力地去发扬光大。风行赣鄱大地的萍乡茶叶包装印刷品牌、景德镇瓷器包装印刷品牌、上高、奉新食品、药品包装印刷品牌、赣南果品包装印刷品牌、南昌烟包印刷品牌，九江的电子产品包装印刷品牌等已形成了各自的特色乳品包装，都是名地通过市场实践确立的，企业也是如此，一旦品牌定位确立，就要极力去呵护它，用品牌去占领市场。唯有这样方正，才能使企业经欠不衷，立于不败之地。企业的价值取向，决定了企业在市场中的主体地位。在“十二五”期间，值得关注的不是包装印企的数量增加，而是包装印企品质的提升过度包装，必须把主要精力放在企业的业态建设上，全面提高包装印刷的整体水平。包装印企的局限涨，一方面可能有这方面的社会需求；另一方面也不能忽略一些企业的盲动性，在搞重复建设，造成产能过剩检测系统及仪器，资源浪费，这并不是危言耸听，是有前车之鉴的，凡事要做到防患于未然。设备

　　上述观点但愿不是看古装戏掉泪，替古人担忧数码印刷，多少有点警示作用。