印刷电商模式盘点之B2B

　　数字时代承印材料，传统印刷企业想要活下去，想要走上印刷电商的道路，唯一要做的就是改变，不仅要改变自身的运营模式，更要改变自身的经营理念。从目前中国印刷电商市场的发展状况来看包装总论，预计今年下半年会有大量印刷电子商务平台出现，越来越多的印刷企业走上印刷网络化的道路，市场会呈现出一片繁荣。这里，我将对几种常见的印刷电商模式作一盘点。今天，让我们一起来看看B2B模式吧。【更多精彩内容尽在“印刷电商”频道】 供水/润版

　　B2B即Business to Business其他包装，是指互联网市场领域一种企业对企业之间的营销关系。其将企业内部网通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。对比B2B模式与B2C模式，我们发现二者在购买者、销售流程、花费、决策者、决策心理方面存在着很大的不同，如表1所示。检测系统及仪器

发展史

　　美国Vistaprint公司是B2B印刷电商模式运营的成功典范和学习榜样科雷，其成立于1995年，目前拥有员工4000多名，在全球25个国家和地区拥有本地化网站。除了纸制品之外，Vistaprint也售卖衣服、文具等印刷品。Vistaprint的主要客户是10人以下的公司，其为这些企业客户提供了多方位的服务来扩大他们的业务包装印刷，主要包括以下几方面：①收购Webs.com，让企业客户可以通过Webs建立自己的网站、Facebook的主页及移动设备网站;印后设备

　　②推出移动设备App，帮助企业客户在繁忙的工作中迅速处理社群网络上的营销需求;③与企业顾问网络SCORE合作，帮助小企业客户营销。这一系列贴心的IT服务让越来越多的B端客户加入到Vistaprint，其客户总量已经达到1500万个裁员，每年造访Vistaprint网站的客户高达2.3亿人次，每3个月就有140万个新客户加入，平均每天处理45000个订单。Vistaprint公布的数据显示，预计2015财年Vistaprint的营业额将超过14亿美元。惠普

　　此外，Vistaprint建立了一套强大的网上交易及印前服务(包括设计及打样等)、生产管理(印刷、加工及包装)及后勤服务系统网印，以保障印刷业务顺利稳步地进行。更有意思的是，Vistaprint巧妙地利用自己网站首页的免费名片印刷服务宣传自身的产品和服务，旨在让新客户对公司产品建立信心。设计

　　除了Vistaprint，台湾健豪、改图网、开心印、我要印等均采用了B2B印刷电商模式。设计