互联网+印刷 个性定制赢在性价比

　　不久前笔者听同业谈起一件事印前设备，说是向一家在业内名声大、号称有着庞大设计师队伍的印刷网站下了一笔带有个性要求的订单，网站响应很快，短时间内给出了可供挑选的数个方案，价格也在客户可承受范围内。但问题是这些方案都非买家所心仪，买家要求进一步调整过度包装，网站就此陷入沉默。对于买家来说，要么在现有方案中做出选择，要么这笔业务就此搁浅。 经历该事件后，当事人给出了这样的结论：如果设计师与买家彼此间缺乏交流，或买家承诺给出的价格与设计师完成该项作品投入的精力不相当凸印，这样的个性定制就难有市场生存空间，所谓的个性设计也就徒有虚名。【更多精彩内容尽在“印刷电商”频道】字库

　　供需之间存在错位评奖

　　消费者与设计师之间缺乏深入的交流，个性定制就只能成为空谈。既然是个性定制，消费者就一定有着自身的想法，尽最大努力实现消费者的想法是设计师的责任包装总论，这需要消费者与设计师之间有一次甚至是多次的交流，了解消费者的初衷，定制的目的，愿意支付的价格，经过双方的反复推敲、修改、制作爱克发，最终获得让消费者满意的产品。甚至不排斥在原本选定的设计师难以实现消费者想法的情况下，更换设计师再创作。但这一切都是有成本的，这不仅是指设计成本，还包括时间成本。EFI

　　上述网站希望以满足个性定制来招揽客户，但为了控制成本EFI，仅用几款现成的或者是稍作变动的设计来应付客户，自然就难以实现客户心目中的想法，也难让客户获得与设计师共同创作的愉悦感与成就感，最终生意只能流产或给出个差评。字体

　　价与值难对应机构/组织

　　设计师的创造以满足消费者个性定制要求为目的，那价与值就应该相当包装印刷，让消费者满意，让设计师为自己的付出获得应有的报酬。如若价与值不符，那设计师就难以为设计付出自己的全部心血，因为投入得不到相应的回报。柔印

　　反之亦然，消费者支付费用后得不到自己中意的商品政策法规，也就难免责怪网站言而无信，或至少是对自己参与的这次体验感到失望，自此把这家网站打入冷宫。如果价与值相对应，设计者对客户支付的报酬感到满意，设计时就会尽心喷绘机，消费者对收获的产品感到物有所值，对自己的支付也不会感到后悔，还会把这家网站当作今后购买同类产品的首选，显然这才应该是网站的努力方向。书刊印刷

　　市场定位需慎重乐凯二胶

　　从消费者的主观角度看，期待低价获得中意的商品标签，这种机会固然有，但绝不可能出现在定制环节，因为唯有高效率的批量生产才有可能降低成本，现在要求的是富有个性特点的特殊商品，价廉就难以实现连线加工，到头来只能滥竽充数，卖家只能用接近的其他商品来充当个性化设计。数码印刷

　　从网站角度看，虽说有着一支庞大的设计师队伍，但缺乏消费者与设计师沟通的渠道，因为沟通同样会产生成本装订，低价产品难以保证双方完美的沟通，自然也就难以出现中意的商品。再退一步，因为是低价，设计师即便了解消费者的要求，也不可能殚精竭虑地去构思让客户满意的产品。覆膜

　　综上所述收纸，真正的个性定制应该在设计师与买家间建立起充分的交流，最终商品的价格应该体现出产品的价值。一味追求低价，既不符合价值规律，也不可能就此打造出一个最终得到消费者认可、让消费者点赞的网站。EFI

　　为快速进入市场，与其做高调而不着边际的宣传扫描，搞砸网站的声誉，还不如认真设定网站的宗旨与特色，即便价格高点，但能让消费者中意，在某个消费群体中建起一支属于自己的粉丝队伍《中国印刷蓝皮书》，伴随着市场信誉度的提高，消费者群体也就跟着逐渐增加。平版印刷

　　网站在确定定位前，应该慎之又慎，反复斟酌，与其求快不如求稳。一旦定位确定后包装贸易，就应该围绕定位尽快完成布局。这是网站建设过来人的忠告，可供借鉴。价与值相当永远是站稳市场的基础。色序

　　（作者系上海数字印刷行业协会秘书长）RFID