解读新化快印产业的演进史

　　1.对比设备维修、二手设备销售而言，开复印店门槛更低，既不需要过多的维修技术，也不必投入大量资金，这是一个人人都能参与的生意。

　　2.从大规模扩张的时间点考量，二手设备销售的起始点以及繁荣阶段明显早于大规模开设复印店的时间点，因为早期购买二手设备的多为机关单位、政府、学校、企业等，客户群体兴起更早，为个人介入奠定了良好的市场基础。

　　3.随着市场化经济的逐步开拓，新化籍文印店开始大量介入，即校内、街边打字复印店的不断兴起，与二手设备渠道商相互促进，即复印店越多，单台设备成本越低，导致了更多新化籍个人进军复印打字店。

　　4.开设打字复印店需要更多的人才，整体新化籍打字复印店的增长速度始终保持一个较高的水平。

　　2005年左右，数字印刷机开始取代传统的模拟复印机，从此开启了其从文印到快印的转型篇章。与很多非新化籍数字印企所面临的问题一样，他们同样面临设备升级，人员成本、房租成本的上涨，同质化竞争严重等压力。2005～2010年，开店速度仍然保持较高水平。这期间，新化快印产业生态链起到了支撑作用。一方面，不断完善的生态链条使开店更容易;另一方面，新化人在这一产业中具有非常高的“传、帮、带”精神，自涉足这一行业起，就开始以师傅带徒弟、老乡带老乡的方式迅速开拓。此外，对比全国其他地区，北京因其是政治、经济、文化中心，需求量更大，快印市场起步时间也更早，发展更快，目前吸引到的新化籍从业人员数量也在前列。

　　2010年之后，随着经济大环境日渐走低，到2012年，陆续有夫妻店或中等规模以上的新化籍文印企业倒闭、转让。此外，近几年新化籍快印企业开店速度有所回落，主要表现在夫妻店增长缓慢上。对比过去几年，近两年夫妻店的上门客户明显降低，但现在随着淘宝店的开设、街边打字复印店的转型升级，很多终端客户对于成本、质量、服务等综合因素有了更高的需求，而夫妻店在这方面的竞争力日渐式微。

　　番外话 谈及新化籍快印企业必须要了解的3个问题

　　1. 新化籍快印企业真的都以新化人居多吗?

　　据业内人士透露，新化籍文印企业无论从企业数量还是从业人员数量上讲，都占据了很大比例。但具体到单店，新化籍雇员占比很小，新化人不服输的性格使得他们争相开店，有受访者表示，“好不容易培养出一个‘准店长’，但在新店即将开张时，自己出去单干了。”自新化人涉足这一行业以来，这样的事情频频发生，也就形成了“新化籍文印企业很少聘请老乡做员工的现象”，当然，这其中要排除因为亲戚关系帮忙带学徒的。另外，中彩快印连锁总经理杨勇也透露，“新化人自小接触这一行业，对比其他地区的面试者有明显的优势，所以，他们的起薪也会更高些。”用人成本也是招聘者的重要考量因素。

　　就本次采访的企业而言，大部分新化快印企业已经将新化本地员工的比例降至20%以下，更有企业采用了先进的招聘机制，运用“管培生计划”，开启企业从重加工生产走向重产品推广的发展模式。

　　2. 为什么新化籍快印企业洋溪镇人居多，又为何能在短短几十年的时间达到如此庞大的市场体量?

　　追根溯源，新化县洋溪镇是新化文印产业的发源地，最初的入行方式是“亲戚带亲戚”“老乡带老乡”的模式。很明显，在农村，同镇同村的本家较多，盘根错节，很多老乡都是近亲，从一定程度上导致了排外现象的出现。同时，当时的交通及通讯不便，致使新化县洋溪镇在文印产业中形成了区域人口聚集输送地。

　　此外，因为文印行业，到现在的快印行业，新化县洋溪镇摆脱了“重点贫困”的帽子，建房修路、投资兴业、私人别墅鳞次栉比，家家户户的年轻人外出谋生换回了家乡的经济发展，这让当地人非常感谢文印行业为自己的生活带来的变化，于是鼓励自己的后代积极投身，并将这一行业视为养家糊口、发家致富之路。有受访者透露，“当地男孩讨老婆的一项重要标准是必须要有店”。这也是促使当地年轻人积极开店的一个因素。

　　3. 团结or内斗?

　　对外，新化籍快印企业采用集采、团购等方式联手与设备、耗材供应商拼价格;对内，他们临近开店争抢客源，暗自进行残酷的价格厮杀，更有甚者还会发生冲突。新化籍快印企业缘何形成如此复杂的关系?

　　在本次采访中，有受访者透露，“新化人早期涉足这一领域的时候非常不团结，但现在各自的实力逐渐稳固，大环境不好的情况下，大家开始有了抱团的意识。”最早一批进入文印市场的新化人相对比较谨慎，同时思维方式也比较固化，如果有老乡在某个地方开店赚钱了，有些人会迅速在这家店旁边开设门店，争抢客源。也有很多被培养不久的年轻人为了成功实现自己开店目标，纷纷选择在老东家旁边开店的情况，分食其客户资源。这样一来就导致了早期的新化籍文印企业内部关系不太融洽。

　　近些年，随着新化籍印企逐渐在行业内站稳了脚跟，同时，新一辈的新化人思维更加开放，也更加积极与行业内外人士进行交流合作，最近几年新化籍快印企业在购买设备、新品研发、企业交流上展现出了更为团结的力量。与此同时，有业内人士称，“新化人开始抱团的另一个原因是大环境持续走低，大家的日子都不好过了，希望能够集合众人之力共度难关。”

　　新化籍快印企业新风貌

　　当下，新化籍快印圈中有这样一对词频频被提及—“复一代”和“复二代”，顾名思义，这里的复一代是指较早一批在全国各地开设复印店的前辈，在本次采访中，就年龄划分，多数受访者共同认为应以1975年为界限。1975年前出生，并积极投身文印行业的新化籍从业人员，可以被称为“复一代”，到目前为止，这部分人以40～55岁的年龄段居多。而对“复二代”的定义则限定为1980年后出生，且其父辈或多或少涉足过文印行业。更有受访者透露，“1980年是‘复二代’的年龄上限，但现在，很多家乡出来开店创业的已经以90后、95后为主流代表。”

　　在本次采访中，《数字印刷》记者还有幸采访了北京市金木堂数码科技有限公司总经理梁鑫，他表示，“以往，提及新化籍文印企业，多数同行的第一反应就是低价、经营方式落后且多以夫妻店这类低端图文打字店为主，但现在，随着新化人持续深耕，很多业内同行都对他们的认识有了比较大的改观，取而代之的印象则是店面形象、服务及店内设备的软硬两方面的同时升级，拥有整合意识及整体经营思路。复一代在打江山上立下了汗马功劳，复二代则更倾向于用二次创业的思路守业。”更有受访者表示，在复一代眼中，文印行业是他们赚钱养家、发家致富的一条通路，但复二代将其视为一份事业，他们有责任将父辈传下的基础发扬光大，推向新的高度。