合版印刷的一堂课

　　合版印刷在亚洲和北美地区确实有不少的成功典范装订，如果我们从这些企业功能齐全的网路门户来了解他们的业务，很容易发现他们除了印刷服务以外，好像也是印刷品的百货公司，客户可以加入会员，利用网页上简单方便的排版功能标签，定义自己的印件，把文件上载，就等着印好的东西寄到你指定的地址，包括广告传单、样书、相簿、名片卡片或是纸袋，或是标签UV印刷，有些连个性化的马克杯或是T恤都可以报价、接单、生产，然後快递到府。印刷配件

　　从美国的vistaprint.com和48hoursprint.com到大陆的彩印网、白纱或彩卡大师，香港的保诺时、台湾的建豪和卡之屋…等等都有功能类似的网络门户，所以，许多人误以为合版印刷就是网络印刷或者是印刷的未来。科雷

　　其实包装安全，以上清单里的所有合版印刷的样本企业，他们直接从网站上接受最终用户的印刷生意比例非常低，主要是服务其有合约的印刷服务代理，以网路生意的说法，即是B2B（BusinesstoBusiness）包装贸易，与一般直接面对最终客户的网络B2C（BusinesstoCustomer）生意不同，如淘宝网和亚马逊。网屏

　　那麽为何每一个合版印刷的网站都像是为最终客户设计的，而不是为代理夥伴设计的呢？打样

　　其实，这是网络印刷时代的标准样本，刚好是他们共同的愿景罢了政府政策及监管，为全天下需要印刷的客人设计的网页。纸箱纸盒

　　合版印刷开始于网络只用FTP传输文件那个时代（约1995～1997），当时互网际网路还是纯文字没有图形，合版生意就风风火火开始了，今天网络传输速度上百MB，当然方便了许多柔印，但是直接在网页上询价下单的直接客户还是非常有限。成功的合版企业都利用网络管理客户的数据、帐单和工作的进度，利用自动化流程将不需要人手的工作都让电脑搞定了。服务代理夥伴，和最终客户最大的差异只有的金流管理和排版支持两部分的差异而已，所以我们看到的类似百货公司网页只是“前台”门面，合版印刷真正的精华在於印刷生产和客户支持“後台”的全面自动化。人物

　　合版印刷的生意模式已经证明是比传统“帮客户制版包装物流，一张版就属於一个客户，这张版印刷出来的质量风险，完全由印刷厂负责”的方式合理。道理是因为合版打开了生意规模成长的限制，利用规模，降低价格秋山国际，再以价格优势要求客户配合印刷生产的规范，有了规范才能自动化，有了自动化才能减少人力，控制成本，好的回圈能够运转起来才能更扩大规模。CTP在中国

　　合版的好例子不少图像处理，台湾建豪印刷今天的营业额几乎占了全台湾商业印刷总产值的一部分，美国的vistaprint.com印刷厂名列美国快速成长的企业的前30名，香港保诺时独占香港商业印刷的鳌头，几乎没有竞争对手。认证

　　当然也有坏的例子，全大陆各地都有相同的样本色彩管理，没弄清楚合版合理性的重点，匆匆开业，刚刚才稳定下来，就发现附近出现了一家又一家的合版竞争对手，都是自己培养的员工创业的结果。曼罗兰

　　我们可以看到所有的好例子都有自己的软体开发团队包装装潢，能为生意管理上出现的问题用软体来解决，不是多请人手来处理，使用中的软体如果没有修改的能力，就成为生意发展的限制。一盒几块钱的名片，每一笔订单的客户都会打电话来问“印好了没？”即使只需要一个最低工资的员工来回答德鲁巴，合版生意最重要的规模，就遥遥无期了。饮料包装

　　生产用的设备和软体可以购买，MIS/ERP是利用电脑来帮忙管理生意流程，如果自己没有能力维护开发，生意一定维护不周政府政策及监管，就不应该投资合版印刷，市场上多一家坏例子，害人害己失去了意义。电子商务

　　如果你想要投入合版印刷，也应该先了解合版印刷生意有特定的危机，每一家合版印刷业者都以为自己未来的规模一定很伟大票证印刷，以至於不计代价把对手干掉是理所当然的策略，因此，只要有新对手出现，价格的杀戮战场立马形成。因此，到已经有合版印刷的城市去开创合版新事业拼版，很难在最短的时间保本打平，对新事业的发展不利。政策法规

　　新生意模式需要学习和调养生息才能壮大，生意才一开张就开始打价格战，如何战胜比你有经验的对手们有一定的难度？版式设计

　　另一方面，一开始就把精力投入到网页的功能太阳化学，可能就步入歧途了。印刷厂

　　我们看到合版印刷的网站功能都非常丰富，可以让客户能自己管理自己工作，不会打扰是印刷厂内部的作业，最早的合版利用电脑管理文件流程，好让生产顺利检测系统及仪器，而服务人员有可以快速回答客户的查询，十几年下来他们都已经变成信息技术（IT）公司，现在以IT的角度在经营印刷的业务，就像亚马逊网络书店其实是一家信息技术企业，卖书刚好是他们的业务罢了。柯尼卡美能达

　　合版印刷从像名片这样小的印件开始数字化北人集团，管理得有效率，管理一本书的印刷也是一样，但是无法发展出可以照顾天下所有印刷生意的系统，现在网络上有各种很成功的印刷厂，例如专门印刷会议手册的CTF，有专门印刷相簿的，有联合不同地点的许多印刷厂集体经营的…许多好创意不一而足。版式设计

　　我们宁愿说合版不等於网络印刷，合版印刷也不是印刷的终极版本，合版印刷是传统印刷里面最有效利用网络的生意模式，合版印刷的合理性和较完整的数字化很可能把印刷企业带到网络印刷的未来CTP，看看他们功能齐全的网站门户就可以想像了。洗涤用品包装

　　印刷的未来很明显地走向“集中”，简单地说，就是印刷总产值成长还在成长，未来即使可能渐渐趋缓，但是印刷厂总家数却快速地减少中太阳化学，单一印刷厂的规模必须变大，才能继续存在，合版的合理性正是规模成长的理由之一。分色

　　合版印刷的成功给我们上了一堂课，网络将是印刷发展的关键，谁能有效利用网络就能在未来还做印刷生意爱色丽，所以思考印刷的未来，是一定要了解规模发展的重要性远大於是特定生意模式，合版不是唯一的选择，同样考虑网络的应用首重於生产和管理的自动化，不是网路门户是否功能强大。乳品包装

　　诺保时在香港独领风骚裁切，短长期都看不到可能竞争的对手，佘老总还说“我们要走的路还远呢！”。富士星光