乔布斯也未必玩得转网络印刷

　　群雄并起、逐鹿中原油墨，2014年是国内印刷行业最具创意的一年。印刷市场

　　没有水晶球，我们应该如何看待网络印刷的发展？高宝

　　2014年有几项大投资计划令人羡慕，看起来成功机会似乎较大，一定会成功吗？当然不一定，一定可以撑久一点倒是真的。艾司科

　　今天国内印刷市场过度饱和印后工艺，每1张印刷订单，感觉都有超过2个以上的印刷厂在争抢，这意味着任何新的网络印刷服务商，都必须从两个以上对手的手底下，把订单转到自己的印刷门户来。好价格、好质量和好的交货期都有机会夺得订单。印刷市场

　　网络购物平台颠覆传统生意的办法评奖，就是烧钱去做广告，他们赔钱卖产品更能创造流水，更能吸引下一轮融资，如果市场被你颠覆了，你就是京东胶片，你就是亚马逊。RFID

　　网络印刷却无法应用这样的逻辑，印刷产品规格不明确，每一个活又都有两个以上印刷厂的业务员盯着，你想依赖网络门户排挤对手，需要什么样高智能的IT技术才做得到呢？印刷教育

　　天津健豪不找胶印厂合作的理由很简单排版，就是胶印厂本来就在到处争抢订单，哪里还有活可以给健豪呢？台湾人说，“生吃都不够了，还能拿去晒干吗？”快印店有印刷活件，但没有胶印机喷墨印刷，也没有像健豪那么多的印刷商品。收购

　　这是所有网络印刷新创公司第一个必须认清的产业现实，如果你的目标市场不是今天完全没有人竞争的增量领域，那你就得利用网络去找合作伙伴，而不是去抢别人的订单。故障分析与排除

　　北京有一位印刷厂老板，到中关村去向创投人士取经标签，想弄清印刷生产上网的秘诀，中关村的人建议他先去找一位产品经理，但他在印刷行业没听过这个名词。在IT行业，别人不知道什么是印刷，今天网络印刷项目的产品经理实在太稀珍包装贸易，他们可能在健豪、保诺时这些公司上班，市场上根本缺货。绿色印刷

　　经营网络印刷，如果印刷专业知识不足，乔布斯来也无济于事。保诺时、家里蹲、健豪、CIMPRESS，他们的创立人在成功以前都从事印刷工作多年。那时候哪有合适的产品经理？今天他们都有自主IT能力政策法规，这当然是十几年积累的结果。印刷厂想创造网络印刷的未来，却只想找现成的网络印刷技术，这个技术短期内是无法获得的。没有自主的IT能力，又如何走到未来？爱色丽

　　再举个例子，我们看到大卖场POS机收银的自动化酒品包装，看到大卖场买三盒牛奶，送一盒茶叶等等的促销活动。如果大卖场没有自主的IT能力，如何利用数据库来匹配牛奶和茶叶产品进行清仓销售？如果促销活动还需要ERP供应商来改程序，那大卖场的POS机就失去了服务客户的功能。覆膜

　　印刷门户不就是在网络上做印刷生意的POS机吗？自主的IT能力不就是印刷厂想要发展，并且必须发展的第二个现实吗？橡胶制品

　　网络印刷离不开印刷机食品包装，印刷技术数字化早就要求企业利用IT技术去管理印前、印刷、印后生产，网络印刷和传统印刷的差别在于他们是否应用IT技术管理印刷生意。成功的网络印刷企业服务客户的方法也不尽相同，你问他们模式是B2C还是O2O？得到的答案一定是，“我也不知道”。输纸

　　这就是大部分准备上网做印刷生意的人无法理解的地方。既然利用网络做印刷生意，当然不能忽略印刷的本质印刷工艺，IT就像其他技术一样用于服务印刷。以往印刷厂安装印刷机，不需要自己有能力修理或制造印刷机，明天，印刷厂上线了ERP和网络门户，却需要自己有能力搜寻数据库内容科印精品调研，有能力规划网络印刷生意的策略。奥西

　　2000年前后，互联网吸引无数英雄竞折腰，几番潮起潮落，投资领域的教科书终于不再谈生意模式，不谈B2C、B2B、O2O……因为网络生意模式都得新创包装机械，需要上网去琢磨，他们谈的是专业知识（DomainKnow-how）和创新IT技术的比例。印后工艺

　　认清印刷的产业现实，培养自主IT能力。今天相同的印刷服务可以从北京延伸到华北，从上海扩大到华南，从奉化放大到江浙网屏，这就是网络印刷。想要做全中国的印刷生意，恐怕风险远大于机遇。CIMPRESS在美国没做到，健豪在台湾也没办法，即使保诺时在香港也办不到，大众消费网购平台可以圈全中国的市场唐山玉印，印刷可以吗？数字出版

　　今天IT人才其实过剩，印刷厂老总自己又是专业知识的主儿，既然已经有了足够的印刷知识，网络印刷不过是利用网络去放大自己生意特色的领土，要想清楚上述两个“必须”。至于IT和印刷的比重应该如何分配厂商信息，到今天为止，恐怕还没有一本圣经，可以为我们指点网络印刷的迷津呀！标签

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