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2.对比报价
客户买东西必定货比三家，可以把本行业其他公司的报价放在一块让客户做对比。客户买东西其实不怕买贵，就怕买亏。让客户提前比较，避免到处比价，其他公司最好选择客户知道的企业，或者有一定知名度的企业。  此外，防止被客户说价格高的报价方式可以采取： 1.探索报价 要用大量报价探索自己报价的合适范围，现在是大数据时代，一切可以形成数据。第一个客户来的时候你就报这个价格，之后来一个客户你报价加5%，客户仍旧反馈，那么下一个再加价5%变成10%，如果客户消失，那么之后来的就变成8%。 通过不断的试探，找出一个合适的价格范围，保证自己的利润。看似几个简单的阿拉伯数字，报价的好坏可能比几十个工人半个月的产值还大，所以业务员其实是一个技术含量很高的职业。 2.组合报价 客户要几个产品的时候，打组合拳，20%的产品贡献80%的利润，有些产品不赚钱，有些产品狠赚一笔，这也要大量测试。 3.折扣报价 附上时效，以多少天打到定金为准。数量阶梯，在多少数量的时候多少折扣。库存折扣，这个报价需要搭配一些库存同时购买。 报价是一门技巧，但实践出真知，只要在平时的报价中多测试、多对比、多搜集数据，总结规律，你就会慢慢走出一条属于自己的报价之路，久而久之行程完善的报价体系。 |
